一次試験はこちら
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今年なんとかギリギリ1次試験をクリアして、昨日初の二次試験を受けてきました！！
めっちゃ楽しかったです。
一応来年のために？？？？再現答案的なことを。
文字数などまで再現できておらず……。なんとなく何書いただけのメモですが。。
事例 I
第1問
（設問1）
老舗ブランドを活かしてレストランやバーなどの事業展開が可能と考えた。企業グループとの相乗効果により地域の活性化にも繋がると考えた。
→地域活性化と、他にも旅館等連携できそうな企業グループってのがポイントと思った
（設問2）
経営顧問やベテラン蔵人から酒造りを学び、ベテラン従業員が把握している事務作業や取引先の商売を引き継ぐため。また、経営顧問の持っていた従業員への雇用責任に配慮するため。
→雇用のため廃業を悩んでいた記述があるのでそこ書いた方が良いかなぁ？と。杜氏は社員じゃない表記があったので省いた。
第2問
前任者が担当していた複雑な事務作業をマニュアル化し、標準化を進めた。
取引先情報をデータベース化し、営業など他のスタッフと共有化した。
→複雑な事務作業と取引先の商売の掌握が前任者しかできないことだったので、その辺をどう処理したか書いた。
第3問
ルートセールス等既存の手法を踏襲するのでなく、インバウンド時流による消費者の需要などをとらえたり、仕入れ商品を取り扱って連携させるなどの新規事業を企画提案できるように。
→よくわかんないけど、土産物屋さんでお酒以外も並んでいることから、自社だけでなく仕入れ商品を売ることも書いてみたり。
メモには蔵人とかとの橋渡し、って書いてあるけど、それを書いた記憶があまりない……
踏襲の「襲」がどうしても出てこなくって、踏習って書いてしまった……。あーあ。
第4問
賃金水準が高いことから、企業グループの他の企業との不公平感が生じないようにする。
年功序列でなく、成果を評価できる評価制度を構築して賃金設定することで優秀な人材を確保する。
→成果報酬の前に、それを評価する制度が必要かなーと思って制度の構築は書いた記憶が。
あと高いことは良いことだけど、グループなので、企業間格差（という言葉が出なかった）が生じないよう。
7割くらいできてるかなーと思うんですが、どうかなぁ……？
事例II
第1問
S 高品質なハーブの栽培手法が確立していて、粉末加工まで行えること
W Z社との取引に依存していること。
O ハーブの知名度が上がり、自社製品への再取組みの機運が高まった
T Z社の製品が製造中止になりそうなこと
→文字制限がきついので、いちいち強み、とか書いてないけどだいじょぶ？
Oが間違ってそう？？？機運という言葉は出なかったけどなんて書いたかなぁ。
第2問
アロマオイルや香料に利活用できる企業との取引を行い、女性だけでなく一般消費者をターゲットした製品での利用を増やす。
→よくわかんない！配点高くない？ここがめっちゃ心配。
女性ターゲットのものばかりだったので、もうちょっと男性や性別問わず利用できる方向に振ってみた。ハーブは香料などにも使われるって本文に出てきたのに製品として使われてないので、そのあたり。文章量はちゃんと埋めたけど何書いたか記憶があまりない。
第3問
（設問1）
「眠る前に飲む」と用途を絞ったことで他の製品と差別化し、ニッチな市場に受け入れられた。
→マトリックスを描きつつ、コトラーのリーダーのやつが頭をぐるぐるし、ああ、中小企業だから差別化だわ。みたいな頭の流れ。新市場、って書けばよかった……。
ハーブティーは世の中にたくさんあるので、用途絞ったのが成功の鍵と思ったんだけどな……
（設問2）
レビュー投稿の仕組みを構築し、ユーザーの利用方法や意見等を知る。
ユーザーに開発中の製品情報を開示し、意見募集をしたり先行販売することで商品への愛着や関与を高める。
→まとまりがないけど、よくあるやつ。
まとまりがないのでうーーーん。
第4問
知名度のあるハーブの収穫体験であったり、ハーブでのオリジナルアロマオイル作り体験、また一年の長い期間楽しめるためリピーターが期待できるマリンスポーツや釣り体験を組み込んだプログラムでファンを増やす。
→ハーブ系の体験は必須かなぁと。1年の長い間楽しめる、というのがわざわざ出てきていたので盛り込んだ。
10秒前くらいに「増やす」が「欲やす」になってるのに気づいて心臓止まった。（ギリ直せた）
50点くらいは取れてると思うんですが。。第2問、第3問が怪しい……。
ふんわりしてるなーという感じ。
事例III
第1問
（a）高度な応接技術や研磨技術を持ち、設計から製作、据付工事までトータルで対応できる
（b）（何書いたか忘れたけど）生産計画をオーバーし、納期の遅延が生じている
→一貫して、と書きたかったけど漢字が出てこなくてトータル。
第2問
（設問1）
（a）顧客とのイメージのすり合わせ等に時間がかかっている
（b）2DCADから3Dイメージを起こし、すり合わせや手直しの時間を短縮する。
→2次元CAD、というのがヒントと捉えた
（設問2）
（a）チームでの技術力の差があり、作業に対応できないチームがある。受注増加を狙っているモニュメント製作には技術力が必要。
（b）OJTなどで熟練技術者から技術を習得する機会を作る。
→ビル建築用は途中まで単純だけどモニュメント製作は全部高度、ということを入れたくて詰め詰め
第3問
生産計画をシステム管理することで見える化を行い、レイアウト変更を低減する作業スケジュールを組む。疑問点や確認項目も共有し、担当者不在であっても必要事項が確認できるようにする。
→レイアウト変更と打ち合わせで時間がかかってるとあるので、その辺の対応をIT化で対応するように。
第4問
技術力の底上げを行い、工数見積もりを標準化することで納期を短縮し、顧客満足度を高める。
将来的には工場の改築・拡大で大型のモニュメントの加工に対応できるようにする。
→ざんざん納期の話書いてきたので納期を書いたけど、別視点が良かったかなぁ……？？？
工場建て直せ、というのはいいすぎたかもしれないけど、大型のモニュメントが増えてるってことなので一応。10年経ってるし、ちょっと手を入れてもいいかなーと。
6〜7割くらい取れてると思うんですが……。はて。。
事例IV
第1問
（設問1）（◯）
�’箴綛眩輙�益率 26.39％
�⊆�己資本比率 15.82％
�Ｍ�形固定資産回転率 5.30回
（設問2）（△）
総利益率は高いものの、顧客対応が負担となり利益につながっていない。
借り入れが多く、安全性が悪い。
→試験前に、営業利益率、自己資本比率、有形固定資産回転率で行こう〜と思ってたのに、全部悪くて焦った……。
20分前くらいに間違ってもいいから営業利益率計算しよう、と思ったところで総利益が高いことにギリギリ気づく……。危なかった。
設問2はもうちょっと書いたけど何書いたか忘れました。
第2問
（設問1）
78.75百万円。（◯）
→変動費率 39/60＝0.65
28/（1-0.65）＝ 80 ＞70
70以上なので、
あとは売り上げをXとして一次方程式立てて算出。
（設問2）
（a）89.56百万円（×）
式
良い時（35-5）×5×0.681+24＝126.15
悪い時（-5-5）×3×0.794+28＝4.18
126.15×0.7 + 4.18×0.3＝89.559
（b）84.89百万円（×）
式
良い時（25-2）×5×0.681+27＝105.315
悪い時（15-2）×5×0.681+27＝44.265
105.315×0.4 + 44.265×0.6 ＝68.685（あれ？再現できてない（笑）あ、投資額どうしたんだろう。）
（c）� 腹�）
→cだけ合ってても点数くれないよね……？
現価係数を半分くらい複利と勘違いした。。
さらに半年店閉じるの忘れてた。
式の部分点があったらいいなーいいなー。
第3問
（設問1）
資産の時価との差額である50百万円を特別利益として計上する。（×運が良ければ部分点）
→負ののれん、書こうか悩んで書かず。。金額も間違えた……。
特別利益って言葉に部分点くれないかなぁ。。
（設問2）（×運が良ければ部分点）
純損失を出している企業なので、買収することによって経営の向上は期待できない可能性がある。
→ぜーんぜんわかりませんでした。
損失出してる会社を買うのかーという一般的な感情のみ。
第4問
（設問1）
（a）4.31％（◯）
（b）2.55％（◯）
→計算式が簡単すぎて絶対間違ってると思ったけどあってたのでびっくり。
（設問2）
4.17％（×）
→
ブッブー！でも下がってて良かった。ここ上がってたら次の解答が変わってきてた……
売り上げが92増えるけど減価償却で80減って+12でセグメント利益158
セグメント資産はソフトウェア400足して（わー！減価償却忘れてるわ）3785らしいメモがある。
158/3785で計算してる。
えーと、減価償却引いてたら、158/3705＝4.26％
うん。大丈夫。惜しくない。借金無視してるもんね……。
（設問3）
（a）複数年にまたがる投資が評価に反映されない。（×）
（b）NPVなどを用いて算出する。（×）
→苦し紛れ。一応設問2で、投資して売り上げも上がったに資産が増えたことで評価が下がったことを書いたつもり。
ギリ40点。
式の部分点があれば50点とかくれるかも……？
無理かな。。
事例1 60〜70
事例2 50〜60
事例3 60〜70
事例4 40〜50
210〜250。
望みはゼロじゃないけど厳しめかな〜〜。
事例1〜3はノー過去問ほぼノー勉強（全知識さらっと読んだのみ）で受けたけど、めっちゃ問題解いてて楽しかった！
めっちゃ問題解くのが楽しくって、うきうきしてわくわくしてたのに事例4で谷底に落とされた……。
事例4は30日完成を1周半くらいと過去問1年分だけやってみて、全然ダメだーという感じ。
とりあえず、結果出るまでは仕事に没頭しようかと思います。
結果！
得点開示したので、結果がわかりました〜。
事例1 50 事例2 30 事例3 58 事例4 69
全く過去問をやってなかったので、手応え点数との乖離があるのは見逃していただくとして、
事例2 ＜ 事例1 ＜事例3
の手応え感覚は合ってたので、納得。
事例1〜3の敗因としては、過去問やるべきだった。というのにつきます。
ふぞろいで採点しながら過去問やると問われるポイントもわかるし、要素詰め込む方法もわかる。
自分の型を作っちゃうことが大事だな、と痛感。
事例2の全受験者最低点だろうこの点数の一番の原因は、出題者と気が合わない。
これにつきます……。マーケティングは仕事でもやってます。それで30点はあかん。けど。
「長寿に効く」なんてのは法律的に絶対うたっちゃだめだし、今は多くてもシュリンクしていく高齢者市場をターゲットにするって回答は絶対に書きたくなかった……。
そもそも、商材の健康食品系は、法律スレスレの胡散臭いのが多くて私はすっごく苦手なんです……。シャチョーさんすごくいい人だったんだけど。。
ネイルサロンの年だったらなぁ……。
とはいえ、来年も苦手な業界が出る可能性はあるので、どこまで割り切れるかの戦いになると思います……。
過去問やってても「短期的に売り上げを上げるためにどうすれば良いか」でネットショップとか出てて、私は苦笑いしかでませんでした……。私にこの解答は絶対書けない。短期的にあがらないと知ってるから！催事は良いと思う。
自分との戦いですな………。
事例4は、調整点めっちゃ入ってるだろう、というのと、部分点をそこそこ稼げたのかな、と思ってます。
「特別利益」をかけたのは私の中ではクリティカルヒット。
ライザップののれんの記事で読んだような気がしたの……。
カテゴリ：お勉強
