1/20 評価帰ってきたので追記
一次試験
1回目 http://usakororin.livedoor.biz/archives/51990434.html
2回目 http://usakororin.livedoor.biz/archives/52001336.html
3回目 https://usakororin.livedoor.biz/archives/52010091.html
4回目 https://usakororin.livedoor.biz/archives/52019294.html
二次試験
1回目 https://usakororin.livedoor.biz/archives/52012789.html
再現できてません。雰囲気メモ
事例 I
もう緊張で全然書けない。頭が回らない。
印刷会社案件！みんな！？私のこと思い出して解いてる？？？
と思いながらでしたが、10分前に２問空白状態と気付いて手が震えて文字が書けなくなってパニックでした。
第一問
技術の進化で参入障壁が下がり安価になった印刷業界から脱し、高い設備が不要で高付加価値なコンサルティング業務に経営資源を集中した。版式の違いによって専門特化した印刷会社との分業体制を整え、ニーズに対応。
（後で書き直そうと思ったのに時間なくて無理だった。。需要絞るとか書きたかった。。）
第二問
広告代理店での勤務時にデザイナーやアーティストとの共同プロジェクトの参画経験があり、人脈によってウェブデザイナーの採用が可能だったから。
（文中にあることしか書けなかった。。承継の視点完全抜け。権限委譲もかけず。）
第三問
利点は価格競争の印刷業から脱し、シナジーを活かせる分野に新事業を開拓できたこと。欠点は新規の需要を創造する必要があり、営業に投入する資源もなく、競合他社が多く非常に厳しい競争環境であったこと。
（メモに他社との差別化ができた、とあるけど、書いたか記憶なし）
第四問
外部の協力会社の技術の専門性を把握し、顧客のニーズに対応し、提案に活かす。外部協力会社ネットワークのサプライチェーンの品質担保のために、情報を共有し、教育などを行う。
（何書いてるかわけわかんなくなった。最後の5分で書いた。。この間、クライアントさんとこでの外注向けの品質維持セミナーの案内が来てたのよぅ。）
第五問
長期的な課題は新規需要の開拓である。コア業務に経営資源を集中し、企業の印刷分野での経験を活かせるウェブやコンテンツ制作の案件を受注。３代目の前職の人脈を営業に活用し、売り上げ向上する。
結局、経営資源集中と、外部協力会社の専門性と、印刷業界は価格競争ってことを何度も書いてるだけ。。薄すぎる。
そもそも、もう、めちゃくちゃ緊張してしまって、まったく記憶がない。
4白紙で5に唸ってる時に時計見たら10分前で、これはまずい！！！と思って10分でとにかく埋めたので、多分めちゃくちゃ。
事例 II
第一問
S良質な地下水による高品質な豆腐、Y社との良好な関係性
W主婦層の客が少なく、受注サイトを作るノウハウ、資本がない
O自宅の食事にこだわりを持つ家庭の増加、豆腐丼を惜しむ声あり。
T試食や食事会ができず、人的接触を控えたいという要望がある。
第二問
自宅での食事にこだわりを持つ全国の食通をターゲットとし、Y社の米とコラボした手作り豆腐丼セットを、Y社のECサイトで販売する。高付加価値で顧客満足度を高め、Y社とB社の売り上げ拡大に貢献する。
（心の中で、ドヤァ！できた！と思ったけど、みんなできてるか汗 Y社との良好な関係と豆腐丼、ECノウハウなしを回収）
第三問
a）冷蔵ボックスのレンタルを行い、高齢者宅に配送。導入のハードルを下げ新規利用を促進。
b）人との接触を避けたい気持ちに応え、冷蔵ボックスで次回注文カードを置けるようにし、継続的な利用に繋げる。
（ここ難しかった！はずしたかも。ザーは初期の部分で、その後はジーとあったので、新規とリピートに分けてみた。冷蔵ボックスと、接触避けたいのを回収。ザー、置き配に適した商品開発とか入れるべきだったかも。。）
第四問
子供の食育に関心があり、自宅での食事にこだわりを持つ主婦を対象に、最後に焼くなどのひと手間をかけて完成する手作りお菓子製品を訴求する。収穫体験への参加者を起点に、口コミによる需要拡大を図る。
（何て書いたかよく覚えてないけど、「食育」で孫伏線回収したつもり。口コミは戦略？？？？？くちコミュニケーション？？？？）
しかし、終わったときは70点くらいとれたんちゃう？とか思ってたけど、そんなことないな……反省。
IMが回収できなかった。。。。最後の主婦で使えばよかったのかな。。
ちょっとできた感じがあったので、精神的にやっと緊張がほどけた。
事例 III
第一問
a）一貫受託生産体制があり、高価格帯の自社ブランドの引き合いがある。
（受託いらんかった……）
b）バッグメーカーからの低価格帯の下請けが多い。
（他に何書いたか記憶なし。。あとで追加しようと思って追加しなかった気もする。）
第二問
a）資材欠品などによる生産計画の変更を低減
b）生産計画の短サイクル化。
生産計画の短サイクル化を行う。資材発注と在庫管理の専任担当者をつくり、リーダーの負担軽減。資材欠品を減らすことで生産計画の変更を低減する。
（記憶なし。）
a）縫製工程での機械化を進める
b）縫製工程において、縫製機械を導入し、若手職人を教育する。ボトルネック工程において熟練工の負担を軽減する。
（ここで死。革カットが一番機械化されてる、って記述があったので機械化したの……あと、革加工はミシン使ってもいいのに、、という）
第三問
製品企画面での課題は、新製品の企画・開発経験の向上で、自社サイトでの販売を通じて消費者ニーズを収集し解決する。生産面での課題は熟練職人の過負荷。作業を平準化して生産体制の強化をする。
何書いたか忘れたけど、とりあえず負担の平準化して生産体制の強化をするって結論にした気がする。
第四問
熟練職人の手作りで高級感を出すべきである。理由はすでに自社ブランドでの需要があり、結果も出せているから。作業工程を細分化し、担当業務での習熟度を高め、熟練職人の余力を確保し、なんだったかな。
（部分最適化とか書けなかった。ワードがでない。。><
問3と問4同じことしか書いてない。全体的に負担を減らすしか書いてない。うわぁぁぁぁぁん。）
事例 IV
第一問
設問１
良い
棚卸資産回転率 25.79回
売上高総利益率 27.78%
悪い
自己資本比率 19.85%
売上高営業利益率 0.32%
はじめ棚卸でなく有形固定資産かいてたけど、あとの見直しで変更。「商品」で棚卸アイデア出にくくいぢわるしてたのでここはあってる？
総利益より有形固定資産のほうが良かったかもだけど、まぁ、よし。
設問2
収益性は高いが不採算事業の販管費が重くて営業利益率は低い。長期借入金が多く安全性低い。地元密着で固定客あり、効率性が良い。
マス多かった。とりあえず埋めた記憶はある。
第二問
設問1
15600000円
3500-2000=1500（減価償却費の差）
2500-1500=1000（利益の差）
1000×0.3=300（増える法人税）
-300+1500＝1200（利益の差を足すの忘れた）
（20-8)*100*0.3 = 360（除却損税効果）
1200+360 = 1560万円
なんで円でかかせる？
他の人の再現答案見て、0.7かけるべきところを0.3かけてたことに気づく。うわあああん。
と思ってたけど、なんかそもそも答えてるものが違う。
設問2
-4530.12万円投資しない
（こんな数な訳ないと思ったけど……）
設問３
式書いたら900万くらいになって、そんなばかな、ってところでタイムアップ
第三問
設問1
32143kg
設問2
38572kg
1kgあたりの変動費が360円
まずどの範囲に入ってくるかを調べて、
20000kgの時……略
30000kgの時……略
40000kgの時....…略
x kgとする。
1060 x - 15000000 = 360x + 12000000
x = 38571.42..
→旅館過去問で変動費は金額以外に比例することもあると知ったので、kgあたりの変動費を思い付いたのがよかった。
第四問
設問1
販管費が削減できるため営業利益率が改善し、収益性が向上する。
設問2
他の事業とのシナジーがあり、地元で一定数の固定客があり、地域に貢献してるから。
→さっと書いて計算に戻ったのでテキトー。
ここ20点あるので、ここが救済ポイントになりそうな気がする……。
感想
あかん…………
試験終わった直後の手応え
50、70、50、60
今再現しての手応え
40、60、40、60
どうかすると事例Iは足切りかもしれない。。
奇跡的希望的理想
50、70、50、70
来年は、財務、経済、中小の一次試験をうけて、もう一回二次にチャレンジします。。。
結果
A、C、B、A
え、事例IとII、逆じゃないの？ってびっくり。
予備校の評価も、CCCA（IIはBに近いC）とBACAだったし。
事例IIやばいですね。これ、本当に本格的に出題者の先生との相性だわ……。
去年は薬機法が気になってかけなかったアンチエイジングの高齢者ターゲット。
今年はコストが気になって書けなかった電話の利用。よくわからんIM
（LINEなのかインスタなのかで全然違うやん）
このへんで、思いっきり出題者の書いて欲しいものから離れてるんだと思います。
照準をちゃんと合わせられるか全く自信がないので、来年はI、III、IVをさらに強化してIIをカバーする方向で頑張る。。。IIを撮ろうと思ったらダメだわ私、、、と思いました。
あとは得点開示を待つ。
得点開示結果
63、45、58、65
事例IIですなぁ………。
勉強時間
2020年 2次勉強50時間くらい？30日完成一冊
2021年 172時間（平日朝30分で95時間 + 休日7時間×11日）
絞り出せる範囲で勉強して、頑張ったんだけどなぁ
カテゴリ：お勉強
